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Análise por Quadrantes: Um Guia para Tomada de Decisão

O gráfico RPM é dividido em quatro quadrantes, cada um indicando uma situação de posicionamento diferente e sugerindo uma ação estratégica. Para definir a divisão vertical, você deve primeiro ajustar a sua "margem-objetivo" para a categoria analisada.

Aqui está como interpretar cada quadrante:

  • (Superior Direito - Branco) Margem Alta e Preço Mais Caro (CPI > 1):
    • Diagnóstico: Estes são produtos com boa margem, mas que estão mais caros que a concorrência. Você tem "gordura para queimar". Quanto mais à direita e para cima a bolinha estiver, mais mal posicionado está o produto.
    • Ação Sugerida: Reduza o preço. Você pode se tornar mais competitivo para atrair clientes sem sacrificar totalmente sua rentabilidade. É uma ótima oportunidade para ajustar preços e ganhar market share.
  • (Superior Esquerdo - Cinza) Margem Alta e Preço Competitivo (CPI < 1):
    • Diagnóstico: Este é o quadrante ideal. Seus produtos aqui são lucrativos e, ao mesmo tempo, competitivos. Você conseguiu bater sua meta de margem e ainda ter um preço atrativo para o cliente.
    • Ação Sugerida: Monitore. Mantenha a estratégia, pois ela está funcionando bem.
  • (Inferior Esquerdo - Branco) Margem Baixa e Preço Mais Barato (CPI < 1):
    • Diagnóstico: Você está sendo muito competitivo, mas sacrificando sua margem. Há espaço para melhorar a rentabilidade sem deixar de ser atraente para o cliente. Quanto mais para baixo e à esquerda, mais mal posicionado está o produto.
    • Ação Sugerida: Aumente o preço (e a margem). Analise a possibilidade de subir o preço gradualmente até se aproximar da média de mercado (CPI = 1), recuperando margem sem perder a competitividade.
  • (Inferior Direito - Cinza) Margem Baixa e Preço Mais Caro (CPI > 1):
    • Diagnóstico: Este é o quadrante mais problemático. Seus produtos não são competitivos (estão caros) e, ainda assim, não entregam a margem desejada. Você não tem espaço para baixar o preço (pois a margem já é baixa) nem para subir (pois já está caro).
    • Ação Sugerida: Renegocie a compra. A principal ação aqui é reavaliar a negociação comercial com seu fornecedor para conseguir um custo de aquisição melhor e, assim, viabilizar uma margem saudável.