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Estratégias Avançadas de Precificação

Com os parâmetros e motores em mãos, você pode criar estratégias sofisticadas.

Genérico de Combate: Gerando Percepção de Preço Baixo

A estratégia de "Genérico de Combate" visa garantir que sua farmácia sempre tenha uma opção com preço competitivo para clientes sensíveis a preço, gerando uma percepção de "loja barata". Funciona assim:

  1. A IA agrupa os genéricos por composição (mesmo princípio ativo e apresentação).
  2. Ela analisa o preço de mercado da composição como um todo, não apenas de um laboratório.
  3. O seu produto (laboratório) com o menor custo dentro daquela composição é posicionado com o Preço Baixo de mercado da composição inteira.

Isso atrai o cliente pelo preço, mas permite que seu time de vendas ofereça outros laboratórios com maior valor agregado (upsell), protegendo a rentabilidade.

Priorizando Faturamento vs. Margem

Se o seu objetivo é crescer em faturamento, mesmo que isso signifique sacrificar um pouco da margem, você pode ajustar os parâmetros da seguinte forma:

  • Nível de Competitividade: Defina como "Preço Baixo". Isso irá forçar o Motor de Competitividade a buscar preços mais agressivos, o que tende a aumentar o volume de vendas.
  • Margem Mínima: Considere definir uma margem mínima um pouco mais baixa. Isso dará mais flexibilidade para o algoritmo encontrar preços competitivos que impulsionem o volume.

Criando Estratégias Agressivas ou Equilibradas

Você pode usar os Grupos Personalizados para criar estratégias diferentes para cada categoria, alcançando um equilíbrio em toda a loja.

  • Estratégia Agressiva: Para categorias "geradoras de tráfego" ou "de imagem", crie um Grupo Personalizado e defina o Nível de Competitividade como "Preço Baixo" e uma Margem Mínima mais flexível.
  • Estratégia Conservadora (Foco em Margem): Para "categorias de rentabilidade", crie outro Grupo Personalizado e defina o Nível de Competitividade como "Preço Médio" ou "Alto", com uma Margem Mínima mais elevada.

Ao combinar essas abordagens, você pode ser agressivo onde importa para atrair clientes, e protetor onde é preciso para garantir a saúde financeira do seu negócio.